乐视网未来重心是电视 其他业务该砍就砍

【2018-01-16】

  乐视未来的重点是削减其他电视业务的砍伐

  网通重点记者看到乐视大厦嘉跃庭的接班人,乐视网新任首席执行官梁军,经过沉重的安全和门禁,绕过躺在帐篷和座位上的暴扣。现在音乐危机愈演愈烈,以孙宏斌为首的乐视上市制度以贾云亭为主导的音乐作为非上市制度划出界限,以免被拖入泥泞,无法自拔。与在舞台后面活跃的孙宏斌和消失在海面上的贾永亭相比,梁军在关键的位置上一直保持沉默。但他不能保持沉默。乐视,乐视,乐视等属于乐视上市系统,属于乐视的业务,如乐视,乐视,乐视等。孙宏斌渴望通过梁军讲述“新乐视”,增强外界对这家公司的信心。当然,这并不容易。梁军告诉网易重点,自从担任CEO两个多月以来,核心工作就是调整乐视策略,经过讨论后,最终决定:乐视未来的业务重点应放在电视上。围绕这一调整,乐视,乐视其他兄弟企业正面临着调整方向,对于其他边缘企业,梁军的做法是:切断,抛掷。 “公司遇到如此大的困难和挑战,只是重新审视自己的战略和调整的好机会。”梁军说:“我们今天面临着生死攸关,必须把我们的资源放在核心业务上。”不再烧钱,导致乐视盈利是梁俊一系列目标的调整。但现在,他需要处理的最现实的问题是,Stradbroke电视业务陷入停滞,乐视迫切需要恢复对供应商和合作伙伴的信心。梁军跑在一线,在外面,他亲自拜访了TOP10供应商,告诉他们:“我们应该还钱的肯定会回来的”;在内部,他和贾钰婷主动沟通,希望能以多种方式解决关联交易的问题。作为孙宏斌的帮手,梁军的使命就是把音乐网络从扩张中拉回来,开始关注现金流,注意盈利能力,并且为了弥补嘉跃庭过去的管理和经营失误。 “贾经常是上帝,但毕竟他还是个凡人。”梁军表示,乐视过去的一系列成就,放大了嘉跃庭的勇气和信心,让他重新认识自己。嘉跃庭不能东山再起,我们不知道,但梁俊孙宏斌正在寻找支持,把音乐录影带拉出树林。下面接受网易采访的梁军采访,编辑:乐视未来焦点是网易电视重点:乐视现在处于深陷危机之中,你认为是什么原因?梁军:目前乐视面临的主要问题是缺乏资金,面临全面挤压状态,导致整个市场对音乐的怀疑。过去,我们的业务发展太快了。从电视,手机到汽车,体育,易到难,海外业务,这些业务大部分都是培育业务,所有这些业务都是烧钱,无法产生积极的现金流。想投资的钱就会融资。从2015年开始,乐视的股价急升,当时我们的融资环境非常宽松。但是,2016年上半年,金融环境趋紧。但是,我们做了相反的事情。自2014年至2016年,音乐不断扩大。从战略的角度来看,我认为Les Ecology本身的结构并不是问题。到现在为止,我仍然认为贾跃亭这个东西本身就是正确的,但是我们的节奏节奏与宏观经济没有任何关系。具体到音乐网,Q4去年突然亏损两部分资金:部分银行我们也给了近2亿元的贷款,但银行没有给予续贷;第二部分是利奥加总借给人民币近30亿元,去年第四季度也占绝大多数。由于负面影响,导致外界没有抢钱,也变得焦虑。网易焦点:你们负责上市公司的制度,主要是音乐视频,音乐,电视和即将上映的音乐视频行业等业务,你怎么看待音乐视频业务目前处于市场环境?梁军:乐视网的现金流量一直不好,因为视频业务是现金流量的消耗,所以盈亏表现相当不错,但没有现金流。视频行业共同面临着一个大问题,就是版权的高昂代价。第二个问题,我们实际上落后于移动终端,DAU(每天移动用户)是我的爱奇艺,腾讯的十分之一,也就是说同样花了一万买版权,腾讯,爱奇艺都可以卖两百万,音乐可能只卖五千万,糊口。作为几年前的音乐手机背后,想要复出是非常困难的。老贾靠电话来卷土重来,但电话没有做到。过去音乐在这个领域较少受到关注,因为融资环境好,但是缺钱的时候问题就暴露了。网易的焦点:作为网络音乐的首席执行官,对你的工作主要的内部调整是什么?梁军:我是两个多月前的CEO,我的核心任务是调整乐视的战略,一个战略的调整意味着组织和人员会发生根本性的变化,我们做了一个讨论,最终决定:由于乐视在手机和一骑,腾讯的差距太大,现在看不到获胜的机会,那么重点放在大屏幕(电视)上,在电视方面,我们有稳定的用户群,500万的引导用户即使不再销售新电视,公司每年可以收回数亿元,这不是一个阶段性的战略举措,而是整个上市公司的大战略,包括乐视信,乐视,乐视,乐视,都是专注于大电视屏幕,经过主营电视屏幕后,我们原有的业务,剪裁,抛投,我不追求乐视的营业额多少,而是要在当地市场做到最好。一个公司遇到如此巨大的困难和挑战,这是一个很好的机会重新审视自己的战略和调整。当不愿意做大调整的时候,遇到困难的时候,往往只舍得丢掉过去不掉的负担。网易焦点:上市公司制度,现在已经决定中断或者什么业务会被切断?梁军:Music Watch的海外业务,还有现场直播业务,我不是每个队伍裁员10%的人,没有解决根本问题,而是整个队伍每个企业都找到出路。今天的问题不是一个人不到两个人就能解决的,商业应该是简单而有效的,这是关键问题,我们应该简化它,为一个人做很多事情,但是我们彻底地做了这个,主要电视频道在过去的思维正在发生变化,组织结构开始调整,例如加强会员制,我们有电视会员和流动会员,市场部,过去四五家公司在营销现在处处散落,现在更高效的整合可以得到改善,乐视的未来可能是一个基于互联网的家庭娱乐公司,而不是过去知名的买唱片来卖音乐。要离开,会不会很困难?梁军:我觉得这并不难,当然这个过程肯定要花很多的精力去沟通。一个企业没有做,不难在团队中不能接受,但是d如果很难做出这个人的决定并不确定。最怕的是企业要做,投资不够,还是消费的。今天,我们面临着生死攸关,我们不能太在意。我们应该把资源放在核心业务上,像图钉那样在一个点上产生足够的压力。视频,电影产业正面临调整网易聚焦:以电视机为中心后,其他公司在上市系统中将会如何协同作用?梁军:调整需要一段时间,也许三到六个月就彻底转移了企业的重心,但至少在具体的方向上。新的情况也是如此,你可以借此机会调整组织,优化流程,削减一些削减产品线的流线。但是,音乐的新核心如同音乐整体重心的转移不一样,我们的目标是尽快停止燃烧,报道应该是有利可图的。另一方面,电视业务量身打造适合大屏幕家庭用户的电影电视剧,帮助上市公司解决独特的内容需求,带动会员的支付,核心是用较少的投入来解决粘性电视用户和用户的商业价值。网易关注:乐视网在版权采购方面将如何调整?梁军:版权问题,首先是我们过去购买过去买的,十亿下来要粉碎,可能是需要调整的,比如动画,这是拉流量,与别人排名,但现在我们不打为什么呢?在移动端,如果你不是一个人,其他人不打开你的应用程序,但电视端是桌面,就像在桌面上一样,在电视上操作,不需要那么多的独家内容,从这个意义上讲,我们很多购买的策略已经改变了,有些是自制的,有的是为数不多的独占这样一来,版权投入就下来了,不像其他人烧钱一样。网易专注:专注于大银幕业务,如何有效提高盈利能力和现金流梁军:为了新的目的比较简单:改变营销战略。过去我们卖的太低,想以便宜的价格进入市场,价格高后卖。当然,价格上涨不能简单地抬高价格,涉及如何进行网格化,筛选出一些优秀的渠道,使合作伙伴可以集中精力帮助我们发展离线的区域市场,给他们更高的回报。目前全国大约有600个电网,每个电网都有一个电网大师。实际上,这是我们签订LePar的核心。这是我们未来非常重要的合作伙伴。离线渠道过去一直是销售额的30%-40%,高达50%,我希望在未来的60%到70%,因为真实的空间是离线的。网上是一场价格战,因为网上的用户一直比较稳定,网上有30%左右的用户,你怎么折腾,无非是付出更高的代价来抢劫用户,而离线对我们来说,很多地方都没有进去,机会更大。三个方案清理关联方交易网易关注:企业要想正常工作,必须有供应商的支持。如何安抚供应商,让他们重拾对乐视的信心?梁军:最近我花了很多时间去安抚那些对我们未来的供应商有重大影响的人。首先,面对这个问题,我真的欠你钱。原来的供应商不用担心,但突然听到太多的负面消息。我不得不抽出时间与他们交流,交流,目前我个人访问的TOP10供应商;其次,我现在因为各种因素导致财务上的制约,但是我们还是有钱会退还,还有类似的事情需要承诺,比如是否有财务上的限制,可以有分期计划,还是要使用其他一些债权来偿还债务,抵押等。各种方法的前提是,我必须走,与他们沟通,告诉他们发生了什么,说实话,明确我们现在遇到的问题,告诉大家不要紧张。但孙宏斌愿意当董事长,他肯定会找到一个稳定局面的方法。另一点是告诉供应商,乐视与上市公司之间的隔离将会很好。现在完全孤立,双方的业务不受影响,或者影响最小化。网易关注:非上市制度给上市系统带来了很多风险,比如关联交易,如何解决?进展如何?梁军:加盟交易目前在整个市场监管中排名第一,而且还有数十亿。八月底的半年度报告宣布处理多个关联方交易。到年底,我们基本认为,至少有78%的关联交易可以清算,其余部分可以在2018年重新处理。我们同时基本解决了三个方案问题:第一个方案,有些资产直接把现金交给上市公司,这件事贾正在做,需要时间;第二个方案中,还有很多非上市公司的资产优秀,通过债转股方式把它变成了上市公司业务,这也正在进行之中,一会儿之后会正式公布;第三种选择,有一些抵押贷款,非上市公司,有形资产,可以担保部分抵押做更多。网易热点:解决供应商的债务会是什么?梁军:拖欠,我当然欠供应商的钱,其实拖欠不可怕,可怕的是拖欠不能转手,做房地产欠谁银行上千亿,为什么不怕呢?因为可以扭转,现在我们所谓的拖欠了一个问题,那就是固定的,这时候我们都感到有恐慌的危险,正常的拖欠就变得不可用了给你,但你必须在这个时候还钱这个时候才会集中凸显。支持孙宏斌和凡人嘉影亭网易的焦点:很多媒体把你和张钊,孙宏斌称为新音乐为“铁三角”,怎么办你分工?梁军:孙宏斌对外,帮我们找钱,他担任董事长提供信心。他不缺钱,他想考虑的核心问题是 - “你好吗?要去开枪吗?“我与张钊的分工很简单,未来的新音乐就如同大概是一个哑铃,一个是电视机,另一个是电影业的原创自制内容,音乐手表是在哑铃中间的棍棒,用胶粘剂把电影业和电视业务合在一起,然后再做手术,所以哑铃是一个真正有价值的业务。网易关注:除了找钱,孙宏斌你还会给你什么建议?梁军:孙宏斌拥有最大的价值之一,就是通过外部力量把整个音乐当作管理文化,经营风格,经营理念做出了很大的改变。其实孙宏斌进来一句话就是,“音乐就像缺乏创业的人”,孙宏斌有一句话说“投资音乐就是一种生意”。他所说的“业务”其实是:一是管理简单明了,如何授权;其次,是不是有一个非常明确的目标导向战略?第三,是不是现金流量和盈利能力。乐视是一家互联网公司,其过去的理念就是把钱快速地吸引到用户手中,作为我们DNA的一部分。孙宏斌进来的时候,基因不是说不,他说不同的阶段可以有不同的做法,但总是要赚钱,特别是在经济形势不好的时候,盈利能力会对公司的稳定性产生很大的影响。他在董事会上表示,现在要改变这个管理理念,应该学会在管理,现金流,利润和损失上多花点钱。网易关注:你从孙宏斌身上学到了什么?你认为他是什么样的人?梁军:首先,他遇到了世界。那天开会的时候,我们问他,天天在音乐台帐篷下,放大说话者说,“音乐如同回报金钱,”孙说,“这是什么?他说他在做顺逆,全都躺在走廊里的人。他有经验,我们感到恐慌,不知道该怎么办,但他说我看过这些东西,不要惊慌,这是一个正常的反应。看过,经历过这些事情,他的反应是遇到难题不要乱,总是解决。我认为人们有时会遇到一些挫折和痛苦。他们为什么会长大?翻过山,你会知道下一次绝对不会有问题。网易关注:与嘉跃庭最近的沟通是什么?梁军:最后一个是两三天前的微信交流,谈到资产交易的处置。老贾现在在美国,以前在北京的时候也不知道他每天都在忙些什么,都沉默了一夜,直到我微信。有时候我会和老贾吐槽吐槽,我说贾总,你看我的压力有多大,我给你一个清单,我有这么多的困难 - 显然不能解决任何问题,或者一个接一个地讨论解决办法,但至少让老贾也知道现在的情况,我们总觉得老贾退出董事会,是不是跟音乐无关,我说是废话,老贾退出了董事会只是为了救音乐方面,孙宏斌进入董事会也是为了挽救音乐,虽然老贾不是把音乐事业董事长不像过去那样直接管理,而是老贾自己的战略思想,他的有价值的部分是现在利用他的弱点,包括管理,管理,这些弱点依靠我们的能力来加强,所以任何人都是双面的,他最强的一面是最弱的一面,我们不能一天一天地看他的弱点。网易热点:大家都知道贾云亭有很多优点,但危机彻底暴露了他的缺点。梁军:贾总过去成为上帝,但毕竟他还是个凡人。每个人都是一样的,你有一个特别强的地方,你会有一个特别弱的地方,我觉得这个东西其实是公平的。网易热点:你觉得过去这些问题还没有暴露出来,而现在暴露出来,是不是因为嘉跃庭过去的内部制约或者平衡之间的平衡太少?梁军:我觉得这是一个因素,贾总是从这个公司出发,挺身而出,加快了他对自己决定正确性的认识。我认为人们必须经受挫折才能长大。一个人很难在好的时候突然发现自己的问题,然后再进行改进。现在只有这个清晨和一个晚上的事情。网易热点:你说过一些音乐成功的过去给了他扩大的信心,包括这些电视业务的成功吧?梁军:至少电视业务的成功,让他觉得能够做一些新的业务,相对于他放大的信心和勇气。但是今天的核心是,如果你有足够的钱来烧钱,其实这些少数企业是有价值的,但是现在如果你没有钱,你现在必须果断地放弃你的生意。稍后再来,过得更好。网易关注:为什么你认为你是首席执行官的新音乐吗?梁军:我对电视业务比较熟悉,过去这么多年,在乐视这么多年,虽然我不是个人负责音乐视频业务,但至少我们有一个会议,讨论了很长时间,这两年来做电视方面的业务,更多的是涉及乐视的从这个角度来看,我可能比其他的干部更能操作乐视和电视。